Pet kritičnih pitanja Vaš poslovni plan treba odgovoriti

Pet kritičnih pitanja Vaš poslovni plan treba odgovoriti
Ako mogu prilagoditi redak iz slavnog govora Ivanog F. Kennedvog predsjedavajućeg predsjedavajućeg predsjednika 1961. godine kako bi se uputio u vezi s poslovnim planovima: Ne pitajte što možete učiniti za svoj poslovni plan. Zamolite umjesto toga što vaš poslovni plan može učiniti za vas. Pitanja o određivanju cijena, zapošljavanju i ostalim čimbenicima mogu se pojaviti dok poslovni sektor raste.

Ako mogu prilagoditi redak iz slavnog govora Ivanog F. Kennedvog predsjedavajućeg predsjedavajućeg predsjednika 1961. godine kako bi se uputio u vezi s poslovnim planovima: Ne pitajte što možete učiniti za svoj poslovni plan. Zamolite umjesto toga što vaš poslovni plan može učiniti za vas.

Pitanja o određivanju cijena, zapošljavanju i ostalim čimbenicima mogu se pojaviti dok poslovni sektor raste. Detaljan i često revidiran poslovni plan trebao bi vam pomoći da odgovorite na njih. Dobivanje tih odgovora može vam pomoći pri održavanju dugoročnih ciljeva kada upravljate tvrtkom prema kratkotrajnim prekretnicama.

Evo pet ključnih pitanja i kako vaš poslovni plan treba pomoći da odgovorite:

1. Je li moja cijena ispravna?

Postoje dvije ključne komponente cijena koje treba uključiti u vaše poslovno planiranje:

  • Razmotrite je li vaša cijena u skladu s vašom porukom. Ako kažete da nudite visokokvalitetni prilagođeni proizvod ili uslugu, ne možete postavljati nisku cijenu bez proturječnosti vlastitoj marketinškoj poruci. Trebali biste postaviti svoje cijene prema relativnoj vrijednosti koju nudite ili riskirate zbunjivanje potencijalnih tržišta.
  • Vaš poslovni plan trebao bi uključivati ​​vaše prihode i troškove po jedinici, ukupnim izravnim troškovima i pretekom. Ti čimbenici mogu vam pomoći u utvrđivanju ograničenja vezanih uz dovoljno profita. Morate pokriti troškove, što može uključivati ​​troškove izvan izravnih troškova kupnje onoga što prodajete, kao što su najamnine i plaće.

Povezano: Tri načina za podizanje cijena bez gubitka kupaca

2. Mogu li se priuštiti da zaposlim?

Pogotovo kada pokrenete novu tvrtku, možda nećete moći pomisliti kako bi zapošljavanje dodatnih zaposlenika moglo pomoći s popisom zadataka koji se moraju izvršiti. Što će se dogoditi ako ste unajmili dodatnog prodavača? Može li dodatni administrator riješiti neke od vaših problema?

Vratite se na svoj poslovni plan i odredite što se događa s projekcijama ako dodate dodatnu plaću i koristi. Pogodite hoće li poboljšanje moći ljudi povećati vaš prihod ili smanjiti troškove.

Ili možda biste trebali razmisliti o angažiranju zaposlenika ugovora. Naravno, unajmljivanje nekoga je gotovo uvijek jeftiniji - ali samo ako postoji dugoročna potreba koja opravdava dodavanje fiksnih troškova. Ako je to kratkotrajna potreba onda trošak neće utjecati na vaše čuli zauvijek.

Bilo kako bilo, rad tih brojeva neće eliminirati neizvjesnost, ali može olakšati razumijevanje varijabli.

Povezano: Kako može privući vrhunske talente iz Big Businessa

3. Ja provodim svoju strategiju?

Testiranje strateškog usklađivanja: Da li se vaši prekretnici, potrošnja za marketinške aktivnosti i novi razvoj proizvoda ili usluga i povezani troškovi prikazuju isti prioriteti koji se odražavaju u vašoj strategiji?U treniranju za poslovno planiranje više puta se bavim klijentovim situacijama u kojima ljudi kažu jednu stvar u njihovoj strategiji, ali čine nešto drugo u svojim aktivnostima i trošenju.

Na primjer, kažete da ćete naglasiti svoju opsežnu stručnost na računalu u svojoj strategiji, ali plaćate osoblju za usluge ispod tržišnih stopa. Ili kažete da ćete naglasiti jednu stranu linije proizvoda, ali potrošnja za oglašavanje naglašava drugu.

4. Mogu li se priuštiti da se preselim?

Ponekad se novi poduzetnici moraju preseliti kako bi smanjili troškove ili žele bolje iskoristiti premijerno prodajno područje. Ako trebate prebaciti svoju lokaciju, vratite se na osnovne brojeve i riješite problem u svoje dijelove poslovnog plana.

Procjenjujte koliko će više mjesečne stanarine biti na novoj lokaciji. Isto tako procijenite troškove kretanja, troškove za popravljanje nove lokacije i troškove izgubljene tvrtke dok ste apsorbirani u pokretu.

Zatim prilagodite svoju prodajnu prognozu ili dodajte dodatnu tvrtku koju biste tamo mogli obaviti ili troškove koje biste mogli smanjiti. Ako ne vidite dugoročno poboljšanje, možda se ne biste smjeli kretati.

5. Jesam li zaustavio svoj vlastiti rast?

Vratite se na svoj poslovni plan i dati svoje pretpostavke svježim izgledom. Razmotrite svoje ciljno tržište i strategiju i dodajte svoju ponudu za tvrtke i prepoznate razlike. Podudara li vaša poslovna ponuda tržište? Šaljete li odgovarajuće poruke pravim vrstama ljudi?

Povezano: Tri stvari koje treba imati na umu prilikom skaliranja poslovanja brzo

Razmislite o stvarima koje biste mogli lako dodati i prodati više po korisniku. Postoji li nešto nestalo voće koje nedostaje? Možda kupci vašeg restorana, na primjer, žele šalice, majice ili deserte. Možda klijenti servisa računala žele automatske sigurnosne kopije ili nadogradnje sustava.

Sada pogledajte marketing. Je li vaša poruka dovoljno izmjenjiva da odgovara promjenama na tržištu? Je li vaš marketinški miks prilagođen tehnologiji, medijima i društvenim promjenama? Što ako ste potrošili više novca i vremena na marketing? Možete li povećati prodaju?

Vaš poslovni plan nije statičan dokument - to je vaš najbolji alat za upravljanje vašim poslovanjem. Odgovaranje na ova pitanja povremeno može pomoći u održavanju dugoročnih ciljeva prilikom prilagodbe vaših neposrednih koraka i radnji.