5 Unutar savjeta za unajmljivanje prodajnih mjesta za rastuće tvrtke

5 Unutar savjeta za unajmljivanje prodajnih mjesta za rastuće tvrtke
Ako je vaša tvrtka nedavno pokušala unovčiti prodajni talent, vjerojatno ste već jako svjesni da natjecanje za reprezentatore svih zvijezda nikad nije bilo žestoko. Ovo je rezultat prave eksplozije iznajmljivanja unutar prodaje posljednjih godina, motiviranih podacima koji pokazuju da unutar (ili udaljenih) prodajnih timova nude eksponencijalne rezultate u usporedbi s tradicionalnim vanjskim prodajnim timovima.

Ako je vaša tvrtka nedavno pokušala unovčiti prodajni talent, vjerojatno ste već jako svjesni da natjecanje za reprezentatore svih zvijezda nikad nije bilo žestoko.

Ovo je rezultat prave eksplozije iznajmljivanja unutar prodaje posljednjih godina, motiviranih podacima koji pokazuju da unutar (ili udaljenih) prodajnih timova nude eksponencijalne rezultate u usporedbi s tradicionalnim vanjskim prodajnim timovima. Izvrsni prodajni predstavnici tvrtke stoga su u velikoj potražnji, a vidio sam da se mnoge tvrtke bore za brzo širenje prodajnih timova, dok zapošljavaju ponavljanja s potrebom za hitnim kvotama.

Povezano: 5 stvari koje ne biste trebali raditi prilikom unajmljivanja organizacije

1. Nemojte zaposliti potpredsjednika prodaje prerano.

Prvi najam tvrtke za prodajni tim je potpredsjednik prodaje, ali ta osoba rijetko traje 12 mjeseci. Očekuje se da će ova prodajna VP eksponencijalno proširiti plinovodu pojedinačno. Ali veliki prodajni potpredsjednik mora biti puno više od dobrog prodavača. On ili ona mora biti izvrstan menadžer koji treba znati kako zaposliti pravi talent, razviti odgovarajuće strategije i ponavljanja trenera kako bi postigao uspjeh. Zapošljavanje savršenog potpredsjednika prodaje za svoju tvrtku može biti dug proces; Vidio sam da je potrebno više od godinu dana.

Dok tvrtka traži pravu prodajnu potpredsjednicu, često ima smisla da osnivači vode početne trgovačke napore. Osnivači mogu istodobno izbrisati svoju poziciju dok dobivaju korisne informacije od kupaca, što im pomaže da brzo postignu priliku za tržište proizvoda. Potom zapošljavajte voditelje računa s malo manje iskustva, kao i posvećenim prospectorima i ponudama ponuđača kako biste stvorili prilike za svoje zatvarače.

Povezano:

Kako stvarno slušati svoje klijente 2. Zaposli sjajne slušatelje.

Biti sposoban da dobro krene ne mora nužno napraviti veliki prodajni rep. Najbolji prodajni ponuđači izvrsni su pri slušanju bodova boli potencijalnih klijenata i razumijevanju ih prije nego što počnu prodajno mjesto. To znači da su često najbolji ponuđači prodaje oni koji najčešće govore. Kao lakmus test, provjerite jesu li ponavljani samo razgovarali o sebi tijekom razgovora ili ako postavljaju pitanja i pozorno slušaju vaše odgovore. 3. Pronađite predstavnike koji napreduju na natjecanju.

Jedna od najvažnijih stvari za traženje kada zapošljavanje novih ponavljanja je volja za pobjedu. Prema riječima Jeremy Turpen, vrhunskog regrutera u Wavestaffu, & ldquo; Važno je identificirati ono što stvarno potiče vašeg kandidata.Nije uvijek novac. Uspješni prodavači često imaju snažnu želju da budu najbolji izvođač, imaju veliki utjecaj na svoju tvrtku ili ostvaruju potencijal za rast karijere. Drugim riječima - za pobjedu. & Rdquo; S obzirom na to, nije iznenađenje da su neki od najboljih ponuđača prodaje bivši sportaši. Related: Je li natjecanje katalizator za inovaciju?

4. Najam reps s iskustvom u industriji.

Uobičajena je logika da veliki prodavač može prodati sve. S dovoljno vremena, to može biti jako istina. Ali vrijeme nije luksuz koji većina tvrtki ima prilikom postavljanja novog tima reprezentacije unutar tvrtke. Ako želite brzo pokrenuti repove, zaposlite prodavače koji su već prodali proizvode ili usluge slične onima koje nudite. Rep može prodati automobile bolje nego bilo tko na Zemlji, ali to ne znači da može ući u poslovno-poslovno softversko poduzeće i početi odmah zatvarati ponude. Pronađite nekoga tko zaista razumije vašu industriju. 5.

Izgradite proces radne prodaje prije povećanja veličine tima. Uvijek pazim klijente da pokušaju izgraditi proces poslovnog prodavanja prije povećanja broja zaposlenika. U predvidljivim prihodima Aaron Ross opisuje kako je u Salesforceu izgradio i usavršio novi proces prije dodavanja u svoj tim. Rezultati su bili 100 milijuna dolara u ponavljajućem prihodu, brojka koja možda nije postignuta ako se prebrzo povećala. Ako možete, počnite malo i pokušajte pronaći prodajne procese koji rade. Razumjeti sastav svoje baze klijenata i kako učinkovito riješiti boli u potrošačima. Kada znate što radi, onda možete korak s plinom. Povezano: Napunite strategiju zapošljavanja (Infographic)