4 Načina Trgovci mogu Vožnja nakon blagdana na više prodaje

4 Načina Trgovci mogu Vožnja nakon blagdana na više prodaje
Uz praznike, ljudi ostaju darovi koji nisu pravilni veličina ili stil, pogrešna boja ili nešto što jednostavno ne žele. U narednim tjednima, milijuni ljudi će se vratiti u trgovine u žurbi i lošem stavu. No, dok su vraćanja gnjavaža za potrošača, oni predstavljaju velike mogućnosti za trgovce. Evo kako iskoristiti priliku za kupovinu nakon praznika kako biste pretvorili ono što mnogi trgovci preziru i strepe u rudnik zlata.

Uz praznike, ljudi ostaju darovi koji nisu pravilni veličina ili stil, pogrešna boja ili nešto što jednostavno ne žele. U narednim tjednima, milijuni ljudi će se vratiti u trgovine u žurbi i lošem stavu. No, dok su vraćanja gnjavaža za potrošača, oni predstavljaju velike mogućnosti za trgovce.

Evo kako iskoristiti priliku za kupovinu nakon praznika kako biste pretvorili ono što mnogi trgovci preziru i strepe u rudnik zlata.

Iskoristite najviše od vraća. Povratni kupac treba promatrati kao priliku. Na primjer, moj prijatelj Noor dobio je 400 dolara od svog muža Alija. Kad je otvorila kutiju, odmah je znala da će odnijeti džemper natrag u dućan, radi kredita prema torbici. To je njezin način da dobijete torbicu koju je stvarno željela za 40 posto manje. Sva prodavačica mora raditi u ovom slučaju pozdravlja Noora i obrađuje transakciju s velikim stavom.

Iskoristite sve korisnike poklon kartice. Korisnica poklon kartice nije kupac, već kupac. Otišli su kući s jasnom namjerom korištenja darovne kartice i dobivanja nešto besplatno. Bliže darovne kartice znaju kako kupci misle. Pitajte ih: "Ako biste mogli besplatno dobiti nešto u našoj trgovini, što bi to bilo?" Gledajte potrošača da odete ravno prema onome što zaista žele, koja premašuje vrijednost darovne kartice.

Povezano: 10 zapovijedi maloprodaje

Iskoristite pogodnost. Ljudi imaju veću vjerojatnost za dodatne kupnje nakon prve. Ako ste ikad kupili novo odijelo, druga i treća prodaja su košulje i veze s njom. Važno je da prodavač misli veći i predlaže druge stvari koje imaju smisla i komplimentu prve kupnje. Što više prodavač može pomoći klijentu pronaći na jednom mjestu, to je vjerojatnije da će kupac kupiti, jer "Ja mogu, ja sam ovdje upravo sada."

Zatvorite poklonike. Tijekom blagdana ljudi su usredotočeni na davanje. Poznajem veliku maloprodajnu osobu koja inzistira da svaki darovni kupac pronađe jednu stvar za sebe prije nego što odlaze. Recite im: "Ovo je izvrstan izbor koji ste napravili za svog supružnika. Pokaži mi jednu stvar koju biste dobili za sebe ako to ne košta ništa." Tada ćete preuzeti kupca na ovaj proizvod i pokazati im zašto bi ga trebali dobiti. Ta je taktika povećala prodaju za više od 40 posto.

Pozovite ih natrag! Želite li zaista očistiti nakon blagdana? Nazovite svakog kupca koji je kupio od vas prije praznika i zahvalio im nudeći nešto posebno. Odgovor će vas šokirati i dati vam sastanke, dok će drugi voditi vraćanja. Veliki prodavači znaju kako zatvoriti prodaju, a najbolji zatvarači su oni koji znaju kako dobiti obveze u određeno vrijeme s kvalificiranim kupcima.

Zagrliti činjenicu da su tjedni nakon praznika vrijeme maloprodajne prilike neizmjernih razmjera koji zahtijevaju pravi stav, namjeru i pristup. Vaši konkurenti, u najvećem dijelu, spavaju i misle da je zauzeta sezona gotova. Ovo je odličan trenutak da dominiram vašim sektorom i stvorimo nove klijente i dodatnu prodaju.

Povezano: 6 koraka za politiku povrata koja će vas više bodovati