Menadžeri na 4 načina rade na natjecanjima u prodaji

Menadžeri na 4 načina rade na natjecanjima u prodaji
Ova priča izvorno se pojavljuje na Salesforce Trčanje natjecanja sa svojim timom je isprobani i pravi način za povećanje prodaje i motivirajte svoje ponavljanja. Međutim, natječaji za prodaju samo su uspješni ako se izvršavaju ispravno. Ako to ispravno možete vidjeti svoju prodaju pucaju kroz krov i obnovu strasti među vašim prodajnim timom.

ova priča izvorno se pojavljuje na Salesforce

Trčanje natjecanja sa svojim timom je isprobani i pravi način za povećanje prodaje i motivirajte svoje ponavljanja. Međutim, natječaji za prodaju samo su uspješni ako se izvršavaju ispravno. Ako to ispravno možete vidjeti svoju prodaju pucaju kroz krov i obnovu strasti među vašim prodajnim timom. To je rekao, samo postavljanje natječaja i objavljivanje timu nije & ldquo; to je dobro. & Rdquo;

Izvođenje natjecanja nije za razliku od dovođenja kupca kroz cjevovod. Morate položiti dobre temelje uvoda, a zatim ostati na vrhu s jakim praćenjem na putu. Ako postavite sastanak s novim potencijalom, a zatim se vratite, taj posao vjerojatno neće biti dobro. To je isti slučaj s prodajnim natječajem. Morate ostati uključeni tijekom cijelog procesa kako biste osigurali uspjeh.

Menadžeri prodaje obično padaju u četiri najčešće zamke pri planiranju i izvršavanju prodajnih natječaja. Izbjegavajte popis sljedećih pogrešaka i strategiju motivacije prodaje možete preuzeti na sljedeću razinu:

1. Motiviranje previše ponašanja. Kada dizajnirate natječaj, lako je napraviti širok cilj za prodavače, kao što su & ldquo; bliske ponude. & Rdquo; Iako je to vaš krajnji cilj, ova vrsta natječaja jednostavno motivira previše različitih ponašanja - od pronalaženja vodi do rezervacija za sastanke da bi se dobio taj potpis i sve između njih. Osim toga, često su vaše planove za dobivanje repova usmjerene na zatvaranje.

Cilj je promicati jedno ili dva od tih ciljanih ponašanja po natjecanju i najbolje ćete iskoristiti svoj tim.

2. Zanemarivanje upotrebe filtara.

Ako pokrenete natječaj koji daje bodove za nove vodi, uvijek riskirate da će netko eventualno dodati vodstvo koje nikada ne bi bilo gdje, samo zbog dobivanja bodova. Korištenje filtara - ili zahtjevi koje treba ispuniti za točku koju želite zaraditi - mogu vam pomoći da kontrolirate neki od njih i promoviraju kvalitetu ponašanja koje motivirate.

Na primjer, ako pokrenete taj natječaj za generaciju, razmislite o dodavanju filtara u nastavku. (Umjesto da ga postavite tako da ponavljanja dobivaju jednu točku po svakom novom vodi. Vodič mora doći iz unaprijed odobrenog popisa izgledi

Vodič mora doći do drugog koraka vašeg prodajnog procesa (što bi trebalo značiti da su barem malo kvalificirani)

  • To je obično dovoljno za postavljanje jednog ili dva filtra koji moraju biti ispunjeni prije nego ponašanje zarađuje točku.
  • 3. Zaboravljate li ilustrirati da vodstvo obraća pozornost.

Jedan siguran način da se ponavljanja usredotočite na neku aktivnost jest pokazati im da vodstvo obraća pozornost. Pobrinite se za to tijekom natjecanja za prodaju. To može biti tako jednostavno kao brzu e-poštu od svog CEO na pola puta kroz natječaj čestitajući vođe i potičući sve ostale da se njihova igra. Ne mora biti velika izjava, samo bilješka koja podsjeća vašeg ponavljanja da je ovo natjecanje doista važno.

Povezano: Jeste li odsječeni za prodajno mjesto na početku? 4. Zastupanje na sljedećim nagradama.

Tako ste postavili natječaj i objavili nagradu za pobjednika. Tada se okonča završetak natjecanja, pobjednik je okrunjen i obećate da dobijete nagradu tom repu & ldquo; u idućih nekoliko tjedana. & Rdquo; Zvuk poznat? Problem je u tome što odmah ne slijedite nagradu, ljudi se pitaju hoće li ikada doći. Onda, kada se dogodi naredni natječaj, njihova motivacija da se natječu wavers.

Sljedeći put pokušajte naručiti nagradu prije početka natjecanja. Ako je vremenska traka ili proračun ograničen, pridržavajte se nagrada koje ne trebate kupiti - primjerice, prava hvalisanja ili dodatni dan odmora. Naposljetku, učinite to naviku da e-poštom pošaljete ekipu odmah nakon završetka natječaja, čestitajući pobjedniku i priopćavajući im kako će nagradu biti dodijeljena. Povezano: Kako postaviti ciljeve prodaje zaposlenima